Nessas três situações, nunca compre uma máquina “tudo em um”.

Ontem, o Sr. Li, chefe de uma gráfica que estava se preparando para a transição para o negócio de sacolas de papel, veio à nossa fábrica. Depois de visitar o salão de exposições, ele apontou para uma máquina de fazer sacolas com fundo quadrado com a configuração mais alta, a maior faixa de tamanhos e impressão em linha e disse: 'Eu quero esta. É uma solução completa e pode fazer qualquer tipo de sacola.'

Para sua surpresa, balancei a cabeça e sugeri que considerasse outro modelo com especificações mais simples e até um preço um pouco menor.

O Sr. Li ficou intrigado: 'Como fabricante, por que você está promovendo as máquinas mais baratas em vez das mais caras?'

Eu disse a ele: “É fácil para mim vender a máquina para você, mas se as sacolas que você faz com esta máquina custarem mais do que outras ou se a eficiência não melhorar, você acabará perdendo dinheiro e minha reputação ficará manchada”.

Como fabricante de máquinas para fabricação de sacos que está no setor há muitos anos, hoje quero ter uma discussão aprofundada com você: por que às vezes a máquina na qual você 'tem grandes esperanças' na verdade não é adequada para você?

Equívoco 1: Cair na armadilha do tamanho “grande e abrangente”

Muitos clientes novatos têm uma bela visão: comprar uma máquina que possa fazer pequenos sacos de batatas fritas, como o KFC, e grandes sacos de roupas, como o Uniqlo.

Portanto, eles tendem a escolher máquinas com **'especificações supergrandes'**.

Verdade profissional:

Embora a máquina de fazer sacos tenha uma faixa de ajuste de tamanho (Min-Max), cada máquina possui sua própria 'faixa de produção dourada'.

Se uma máquina projetada e produzida para bolsas grandes for usada para produzir pequenas sacolas para alimentos:

A velocidade não pode ser aumentada: sacos pequenos requerem um ritmo de produção extremamente elevado, enquanto máquinas grandes têm grande inércia. O uso de sacos pequenos não só retarda a produção, mas também consome mais eletricidade.

Má estabilidade: Quando uma máquina grande é usada para manusear papéis pequenos, é como “dirigir um caminhão para bordar”, propenso a problemas como desalinhamento e dobras imprecisas, levando a um aumento nas taxas de sucata.

Minha sugestão:

Primeiro, resolva 80% dos tamanhos potenciais de pedidos que você tem em mãos. Se o seu principal campo de batalha são as sacolas de comida para viagem, compre uma máquina de alta velocidade que se concentre em especificações de pequeno e médio porte; se forem sacolas de compras de roupas, considere uma máquina de grande porte. Não tente usar uma máquina para tudo.

Equívoco 2: Ignorar as diferenças de matéria-prima entre “folhas avulsas” e “rolos”

Alguns clientes, especialmente aqueles que iniciaram seus negócios com impressão offset, estão acostumados com a impressão alimentada por folha e acham que comprar uma máquina de fazer sacolas alimentada por folha pode utilizar diretamente o equipamento de impressão existente.

Mas quando você está lidando com pedidos de longo prazo e de alto volume (como saquinhos de chá com leite, saquinhos de pão), isso pode ser uma grande armadilha.

Verdade profissional:

Máquina para fazer sacolas de papel de folha única: adequada para fazer sacolas premium e sacolas para presentes, normalmente usando papel mais grosso (150g +), com velocidade mais lenta (60-80 sacolas por minuto) e artesanato complexo.

Máquina para fabricar sacos alimentados por rolo: adequada para fazer sacos para bens de consumo de alta movimentação, com papel mais fino e velocidade extremamente alta (200-1000+ sacos por minuto).

Vamos fazer algumas contas:

Se um cliente lhe pedir para produzir 1 milhão de sacos de pão, com o preço unitário definido muito baixo.

Usando uma máquina de impressão alimentada por web, todo o processo pode ser concluído em um dia.

Usando uma máquina de folha única, você deve primeiro cortar o papel, depois imprimir e, por fim, dobrá-lo na máquina. O custo do manuseio manual, aliado à baixa eficiência, pode fazer com que o seu custo por saca (Cost Per Bag) seja superior ao preço de venda do cliente. Você já está perdendo dinheiro antes mesmo de começar.

Equívoco 3: Subestimar a pressão de custos do “encordoamento manual”

'A máquina totalmente automática para prender alças é muito cara. Comprarei uma sem alças primeiro e contratarei alguém para passar as cordas depois.' - Este é o compromisso mais comum que ouço.

Há cinco anos, esta lógica teria funcionado bem. Mas agora, o custo da mão-de-obra é o maior problema na produção.

Verdade profissional:

Vamos calcular o custo da mão de obra: custo da mão de obra = salário dos trabalhadores amarrados + custo de gestão + custo oculto devido à ineficiência.

O encordoamento manual não é apenas lento, mas também resulta em qualidade inconsistente. Quando o volume de pedidos atinge mais de 500.000 unidades por mês, as despesas salariais para a contratação de trabalhadores geralmente são suficientes para comprar uma unidade portátil totalmente automática dentro de 1 a 2 anos.

Mais importante ainda, as sacolas produzidas por máquinas totalmente automatizadas atendem melhor aos requisitos de marcas sofisticadas em termos de “higiene” e “padronização”. Se seus clientes-alvo são marcas de cadeias de alta qualidade, as linhas de produção não totalmente automatizadas muitas vezes nem sequer passam na inspeção da fábrica.

Conclusão: Escolher a opção certa é mais importante do que escolher a cara

Quando recomendo máquinas aos clientes, o princípio que sempre sigo é maximizar o ROI (Return on Investment).

Se você busca produtos de alta qualidade e orientados para a qualidade, independentemente da eficiência, eu recomendaria o modelo de máquina alimentada por folhas.

Se você estiver produzindo sacolas para viagem de alto volume, recomendo fortemente investir em uma máquina alimentada por rolo de alta velocidade equipada com impressão em linha.

A máquina de fazer sacolas não é um bem de consumo de rápida evolução; é sua ferramenta de produtividade.

Como fabricantes, não apenas fornecemos equipamentos, mas também pretendemos oferecer uma solução de produção que lhe permita **'ter lucro'**. Se você estiver com dificuldades na seleção do modelo ou não tiver certeza sobre a contabilidade de custos, fique à vontade para deixar uma mensagem em segundo plano ou entre em contato comigo diretamente. Não discutiremos apenas as máquinas, mas também nos aprofundaremos nas estratégias de negócios desta indústria.